营销人是怎样累死在路上的

 励志美文     |      2020-03-25 11:10

什么是奋斗?奋斗就是每天很难,可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易,可一年一年越来越难。 能干的人,不在情绪上计较,只在做事上认真;无能的人!不在做事上认真,只在情绪上计较。 很多时候,伤害我们的不是别人,而是我们自己。别让自己心太累,应该学着想开,看淡,学着不强求,学着深藏。 一个生命就是一个世界,也有风雨,也有晴,晴天要有微笑,雨天也要不忧郁。没有翻不过去的山,没有趟不过去的河,只有不想走路的脚;没有永远的胜者,没有永远的败者,只有不求上进的心。人生的方向,掌握在自己手里。 这世上,没有谁脚下的路,一直平坦到头;没有谁胸中的心,一生纯粹到底;没有谁头顶的天,一生永远蔚蓝。人活着,总要学会承受,承受意外,承受压力,承受离散,承受艰难困苦,承受来自生活的种种不幸。 无法控制的事情,就控制好自己;无法左右的事情,就让心态平衡。 无论这个世界对你怎样,都请你一如既往的努力、坚强、充满希望,人生如圆,终点亦是起点。 拼一个春夏秋冬!赢一个无悔人生! 献给所有拼搏奋斗的人

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现在我们很多的营销人员,每天忙忙碌碌,总是一脸疲惫不堪的模样,但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢?下面这则故事也许能够给我们些启示。

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原标题:累的累死,闲的闲死,基层“二八定律”怎么破?

曾经读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领,想要块地。首领说,你从这儿向西走,做一个标记,只要你能在太阳落山之前走回来,从这儿到那个标记之间的地都是你的了。

原标题:宁可累死,绝不闲死

在人力资源管理中,普遍存在“二八定律”现象,即20%的关键少数创造了80%的效益。小组发现,这些年“二八定律”在基层政府中越来越明显。不少基层领导干部甚是烦恼,哪怕是使了九牛二虎之力调动干部积极性,最后发现干活的还是少数干部。于是乎,基层普遍陷入“累的累死,闲的闲死”的困境。

太阳落山了,地主没有走回来,因为走得太远,他累死在了路上。

人活一世,

那么,这个困境如何解决呢?今天我们邀请武汉大学的吕德文教授来谈谈这个问题。

贪心人走不回来,是因为贪。然而现实生活中还有一类人,他们不贪,可是也走不回来。

累是不可避免的,

“5+2”和“白+黑”

有一次,甲要在客厅里挂一副画,请乙来帮忙。画已经在墙上扶好,正准备砸钉子,乙说:“这样不好,最好钉两个木块,把画挂上面。”甲遵从他的意见,让他帮着去找木块。

苦是必须要吃的,

“累死”的干部主要由两部分人群组成,一是班子成员;二是年轻干部。这几年80后年轻干部已经逐渐成长起来,这两个群体有重合。“累死”的干部工作内容不同,如东部在搞项目、拆迁、环保等,西部在忙脱贫攻坚,但无一例外的,都是“5+2”和“白+黑”。

木块很快找来了,正要钉,乙说:“等一等,木块有点大,最好能锯掉点。”于是便四处去找锯子。找来锯子,还没有锯两下,“不行,这锯子太钝了,”乙说,“得磨一磨。”

不累,如何赚取财富,

笔者在中部某乡镇调研,发现当地乡镇领导调动干部积极性的最大杠杆不是绩效奖励,甚至不是升迁,而是正常休息。一个星期能够有一天的休息,就是对干部的奖励,要是能够休息两天,简直是天大的福利。反过来,如果某项工作做得不好,受到了上级的通报批评,乡镇主要领导普遍都会采取一个措施:取消休息!倒不一定是因为需要加班整改,而是因为加班本身就是一个惩罚方式。

乙家有一把锉刀,锉刀拿来了,乙又发现锉刀没有把柄。为了给锉刀安把柄,乙又去校园边上的一个灌木丛里寻找小树。要砍下小树,乙又发现甲那把生满老锈的斧头实在是不能用。乙又找来磨刀石,可为了固定住磨刀石,必须得制作几根固定磨刀石的木条。为此乙又到校外去找一位木匠,说木匠家有一现成的。然而,这一走,就再也没见乙回来。当然,那幅画,甲还是一边一个钉子把它钉在墙上。下午再见到乙的时候,是在街上,他正在帮木匠从五交化商店里往外架一台笨重的电锯。

不苦,如何迎来幸福。

相较而言,班子成员的“累”几乎是全方位的。

工作和生活中有好多种走不回来的人。他们认为要做好这一件事,必须得去做前一件事,要做好前一件事,必须得去做更前面的一件事。他们逆流而上,寻根探底,直至把那原始的目标淡忘的一干二净。这种人看似忙忙碌碌,一副辛苦的样子,其实他们不知道自己在忙什么。起初,个别的人也许知道忙什么。然而一旦忙开了,还真的不知忙什么了。(摘自《经典营销故事全集》)

人,

一是近几年基层治理任务急剧加大,各种事务性的工作极多。按照基层干部的说法,上级就不可能让基层有闲下来的时候。事情总是一件接着一件的。往往是,一个中心工作还没做完,上面又布置了另一件中心工作。概言之,这些年基层运动式治理确实有常规化的趋势,且运动越来越频繁。对于有一定领导职位的干部而言,无论这些工作理不理解,有没有精力去做,都得打起精神去做,应付也得认真应付。

现在在激烈的市场竞争中,我们的销售人员也有很多“走不回来的人”。这些人就是我们前面所谈到的每天忙忙碌碌,总是一脸疲惫不堪的样子,但是市场销售却是始终没有什么起色。

宁可累死,绝不闲死,

二是基层工作已经大大转型,规范性程度越来越高。几乎所有领导干部都知道,规范不仅是上级要求,也是自我保护的需要。因此,几乎每一件工作都得事无巨细亲力亲为,就怕出岔子。

营销人,不是“救火队”。

累,会有收获,

三是基层的形式主义害死人。今年是基层减负年,会议文件等压缩了一些,但是,仍然负担很重。普遍情况是,乡镇主要领导,一个星期五个工作日,至少得有四天时间在开会,有时候周末还得加班。细究起来,这些会还真不能不开。因为,乡镇是最基本的治理单元,每一项任务都得在乡镇落地。每一个分管县领导,都希望把自己的工作抓实。而抓实的不二法门就是,得让乡镇主要领导重视起来。怎么重视呢?当然是开会。

现在很多的销售人员,每天忙着四处“解决”各类遗留问题。工作一开始就没有规划和解决方法与目标,结果每天都焦头乱额的不停的解决刚发生的问题和前期遗留的问题,俨然成了“救火队员”。

闲,一无所有,

四是心里累。只要担任了一定的领导职位,就得承担一定的责任。如果工作出了纰漏,问责是逃不了的。笔者调研的一个镇,2018年举全镇之力在抓景区建设,当地干部真可谓累死累活。但这年全县重点工作是拆除空心房,该镇因为没有力量开展这个工作,年终考核的时候,该镇排名全县倒数,分管副镇长还被全县通报批评了。更麻烦的是,这次通报批评恰逢全县干部大调整的关键节点,这位副镇长因此没有机会提拔。这个结果,不仅极为打击镇领导,全镇普通干部也甚是不平。

营销人,不是“讨债鬼”。.

累,说明咱负责,

遭遇“天花板”

现在看到很多销售人员每天围着卖场和代理商转,尤其是做地级市场渠道市场的业务人员,一个月中有一周甚至是半个月都为了完成销售回款。每天围着客户盯着客户的每笔货款,好像客户欠了我们钱似的,而对于客户的市场开拓,市场销售等只留了很少的时间来观注,俨然成为了一个实实在在的“讨债鬼”。

闲,说明咱懒惰。

说实话,“闲死”的干部其实并不闲,他们都在完成份内工作,只是没有像其他干部一样累死累活。概言之,其实几乎每个单位都有一些常规性的工作,这些工作还是要有人去承担的。只不过,现如今,乡镇工作的绩效其实很难依赖于常规工作来衡量了。

以上两种“营销人”现在都已经不能算营销人了,他们都已经是营销行业中“走不回来的人”了。他们忘记了营销的最本质的东西,那就是销售。我们的销售人员现在每天忙的不亦乐乎,似乎这些事情都和销售有“很大的关系”,但是,他们的劳动似乎并没有真正影响我们的消费者,让消费者购买我们的产品,市场没有因为他们的劳动而有起色。